序一

獨(dú)坐青燈下　潛心話遼商

劉福龍的《遼商》一書(shū)終于付梓出版了。這是遼寧關(guān)于開(kāi)拓遼商文化建設(shè)的好事，為我們擴(kuò)大商業(yè)文化的研究和新遼商文化建設(shè)做出了十分有益的工作。作者以敏銳的眼光和睿智的思維，經(jīng)過(guò)多年的潛心研究和整理，敢于開(kāi)墾新遼商這塊無(wú)人涉獵的處女地，為新遼商的崛起和振興商幫文化填補(bǔ)空白，我們對(duì)作者這種拓荒牛的開(kāi)拓精神表示贊譽(yù)。
商幫是一個(gè)區(qū)域的民營(yíng)資本集團(tuán)的統(tǒng)稱(chēng)，它既是一個(gè)經(jīng)濟(jì)地理的概念，又是一個(gè)商業(yè)文化的概念。這個(gè)曾經(jīng)真實(shí)存在于中國(guó)歷史中的商業(yè)群體迅速崛起，又一次回到了輿論前端。中國(guó)商幫的再次復(fù)蘇，不但吸引了國(guó)人的關(guān)注，也吸引了世界的目光。它的復(fù)興崛起，絕不是一個(gè)名詞的簡(jiǎn)單復(fù)活，而是被時(shí)代賦予了更多期待和承載更多的希望。
自明清以來(lái)，在我國(guó)商幫的歷史記載中，中國(guó)各地出現(xiàn)了許多著名的商幫。赫赫有名的"十大商幫"是當(dāng)時(shí)民營(yíng)資本的最強(qiáng)代表，他們的傳奇故事或不凡經(jīng)歷為中國(guó)商業(yè)文化歷史寫(xiě)下重重一筆。而在改革開(kāi)放上下求索背景下，過(guò)去出現(xiàn)過(guò)商幫的地區(qū)，出現(xiàn)了新徽商、新晉商、新魯商；過(guò)去沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)商幫的地區(qū)，也紛紛豎起"新×商"旗幟，比如新京商、新豫商、新深商。這個(gè)沉寂了近一個(gè)世紀(jì)后的"商幫"一詞再次變得合時(shí)、合勢(shì)，引人關(guān)注和興奮。
伴隨新商幫的崛起的大好形勢(shì)，大家又產(chǎn)生了一些隱憂。由于中國(guó)的傳統(tǒng)文化對(duì)商業(yè)和商人的輕視，商幫的歷史中對(duì)于遼商從未有清晰的記述，那些慷慨悲歌的創(chuàng)富傳奇的遼商散佚在時(shí)代風(fēng)塵之中，漸漸淡去痕跡，那些開(kāi)山辟路的遼商人物也因史料的匱乏，不復(fù)后人記識(shí)之中。著眼于扇動(dòng)經(jīng)濟(jì)起飛翅膀的遼寧省，聚焦在曾榮任"共和國(guó)裝備部"的中心城市沈陽(yáng)，商幫之魂何在？這個(gè)現(xiàn)象引起遼寧乃至全國(guó)的有識(shí)之士的強(qiáng)烈關(guān)注。
人們都說(shuō)這是個(gè)奇怪的現(xiàn)象，遼寧是中國(guó)主要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)大省，遼寧怎么會(huì)沒(méi)有商幫？針對(duì)這種情況，許多遼寧的商界、政界人士在不同場(chǎng)合為遼商的崛起進(jìn)行呼吁，更有一大批企業(yè)家希望自己在遼商的發(fā)展中擔(dān)負(fù)起振興遼寧老工業(yè)基地的歷史使命。我們欣喜地看到無(wú)論是對(duì)商幫文化的重視、研究，還是對(duì)于新商幫的崛起，無(wú)一不體現(xiàn)出社會(huì)、政府、企業(yè)對(duì)遼商發(fā)展的渴求以及對(duì)新的發(fā)展模式的探討，復(fù)興遼寧的"商幫文化"正在成為一股經(jīng)濟(jì)生活的熱潮。
商幫文化和中國(guó)的商業(yè)文化、遼商商幫文化在文化歷史的長(zhǎng)河中具有自身獨(dú)特的地位。它是政治文化、經(jīng)濟(jì)文化、儒家文化等多種文化形態(tài)的融合，而遼商商幫文化也和其他商幫文化一樣是從中國(guó)文化中分支出來(lái)，形成一種社會(huì)文化現(xiàn)象。但是關(guān)于遼商幫及其文化的研究大多是處于初級(jí)階段，在浩瀚的信息海洋里，遼商幫有價(jià)值的信息稀少，而有價(jià)值的思想更是寥若晨星，有的文章大有"襲人故智"之嫌，走入遼商的文化和理論研究更是難有建樹(shù)。大家期待有人能夠?qū)|商的歷史進(jìn)行綜合性的整理，挖掘式地開(kāi)拓遼商的系統(tǒng)文化理論，這是把橫空出世的"新遼商"建設(shè)成為遼寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上一個(gè)不可繞過(guò)的里程碑。
劉福龍的《遼商》在時(shí)間維度和價(jià)值維度的交替中，把商幫文化、遼商文化融進(jìn)遼商的商業(yè)思想，通過(guò)與遼寧本土商業(yè)意識(shí)的交融，而成為遼寧商業(yè)思想最有活力的一部分。讓遼商的商業(yè)思想與中國(guó)不同地區(qū)商業(yè)思想的交融整合，把一些商幫的價(jià)值觀顯出超越競(jìng)爭(zhēng)層面的價(jià)值，并使其成為引領(lǐng)人們對(duì)于商幫文化研究和前行方向的地平線，可謂獻(xiàn)可替否，銜華佩實(shí)。
"夫以銅為鏡，可以正衣冠，以古為鏡，可以知興替。"作為一部好的商幫研究作品首先要了解商幫的歷史，對(duì)于商幫研究者來(lái)說(shuō)，只知其一而不知其二是對(duì)于歷史的褻瀆。《遼商》作者劉福龍從多個(gè)方面梳理商幫及商人和商業(yè)文化的緣起和歷史貢獻(xiàn)，使人清晰地了解商幫發(fā)展史，經(jīng)過(guò)對(duì)于商幫歷史資料去偽存真的解讀，為我們?cè)敿?xì)展示了自己的研究。這本身就是一種實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，是對(duì)于社會(huì)的貢獻(xiàn)。
作者劉福龍為我們打開(kāi)我國(guó)商幫塵封的歷史概覽，悉數(shù)新形勢(shì)下新商幫崛起及商幫貢獻(xiàn)，把扶持新商幫看做是我國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)走向世界的需要，把它上升到新高度。這是作者多年擔(dān)任省政協(xié)常委的政治素質(zhì)和文化積淀的厚積薄發(fā)，他從更加寬泛的角度為政府和人民在做一個(gè)宏大的提案。為我們?cè)忈屖飞蠟楹螣o(wú)遼商的基本原因，《遼商》不但能提出問(wèn)題，還有解決問(wèn)題的思路。全面論述新遼商的思想態(tài)勢(shì)、地域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，提出了打造新遼商特色就必須創(chuàng)新新遼商品牌的思維理念，這樣新遼商才能崛起走向世界；他在理論論述清晰后，又提出怎樣做個(gè)新遼商的實(shí)際內(nèi)容，詳盡地論述新商幫文化的再造、新商幫特點(diǎn)、商業(yè)文明與遼商幫文化的辯證關(guān)系，為我們遼商商幫文化建設(shè)拿出可操作性的方法。
作者劉福龍本著"以人為鏡，可以明得失"的傳統(tǒng)文化古訓(xùn)，在話說(shuō)商幫代表人物賞析、中國(guó)商幫的文化源頭、各商幫成因、傳統(tǒng)商幫衰敗的歷史教訓(xùn)等章節(jié)中，提供了豐富多彩的范例，為我們解讀遼商建設(shè)中的操作框架的難題，開(kāi)闊革故鼎新的思維。
在對(duì)于遼商的理論研究中，劉福龍的《遼商》關(guān)于遼寧為何無(wú)商幫的核心問(wèn)題給予人們令人信服的研究。
他從主觀客觀、橫向縱向、歷史現(xiàn)代等多方面來(lái)解答——遼寧沒(méi)有形成"遼商"品牌等多方面原因。他說(shuō)這是地域文化和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的滯后思維造成的。其一，從歷史上看，遼寧人來(lái)源成分比較復(fù)雜，既包括土著的少數(shù)民族，也包括闖關(guān)東的移民、戍邊軍人的家屬。這些人的商品意識(shí)往往都比較差。遼寧人傳統(tǒng)觀念是不鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商，而提倡工作穩(wěn)定，崇尚鐵飯碗。
其二，新中國(guó)成立以來(lái)遼寧是重要的老工業(yè)基地，全省國(guó)民生產(chǎn)總值最高時(shí)曾占全國(guó)的三分之一。遼寧是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)工人的聚集地，大多是"國(guó)營(yíng)企業(yè)"工人，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思想根深蒂固，加上重工輕商的傳統(tǒng)觀念，到目前仍有不少青年認(rèn)為只有找不到好工作的人才去民營(yíng)企業(yè)，才去經(jīng)商——而民營(yíng)經(jīng)濟(jì)恰恰是產(chǎn)生"商幫"的土壤。
其三，東北肥沃的黑土地也養(yǎng)成了過(guò)去遼寧人的"惰性"，富饒的物產(chǎn)讓人們衣食無(wú)憂、更容易滿(mǎn)足，而遼寧人豪爽大方的特點(diǎn)也讓他們對(duì)錢(qián)的態(tài)度不像南方人那樣錙銖必較，理財(cái)能力欠缺，即使同為經(jīng)商，遼寧人也存在著一些弱點(diǎn)，做生意喜歡比大個(gè)，看誰(shuí)財(cái)大氣粗、誰(shuí)的背景大、誰(shuí)的膽子大，客觀上也抑制了遼寧商幫長(zhǎng)成參天大樹(shù)。作者縱觀的分析不難看出遼寧商業(yè)的前世今生，是為何遼寧無(wú)"遼商"的真諦。
《遼商》強(qiáng)調(diào)打造遼商需要"新定義"這是當(dāng)務(wù)之急。盡早打造遼商的品牌，盡快形成品牌走向世界。
遼寧要打造新"遼商"，應(yīng)遵循現(xiàn)代組建"商幫"的五個(gè)要求。第一，商幫必須對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生較大影響。第二，要有支柱型產(chǎn)業(yè)。第三，要有標(biāo)志性人物。商幫最終的形成，標(biāo)志性人物的出現(xiàn)至關(guān)重要。第四，要有一個(gè)共同的價(jià)值觀。這個(gè)共同的價(jià)值觀可以由產(chǎn)業(yè)標(biāo)志性人物提出，憑借他的影響力，最后形成共同的文化、共同的價(jià)值觀。第五，要有一個(gè)有效的溝通機(jī)制和合作平臺(tái)。要形成有影響力、有凝聚力的商幫。
當(dāng)下遼商的發(fā)展機(jī)遇可以說(shuō)是占盡天時(shí)、地利、人和三個(gè)有利條件：首先是借東北加快老工業(yè)基地振興這個(gè)"重要戰(zhàn)略機(jī)遇期"的東風(fēng)，可謂占天時(shí)；在我國(guó)工業(yè)化、城市化、市場(chǎng)化、國(guó)際化進(jìn)程日益加快的大背景下，遼寧商人充分利用基礎(chǔ)設(shè)施一體化和已經(jīng)形成快速高效流通的市場(chǎng)一體化提供的優(yōu)良環(huán)境，可謂占地利；遼寧的企業(yè)家和政府都看到利用當(dāng)前的有利時(shí)機(jī)，是遼商的"黃金發(fā)展期"，并已形成共識(shí)，此為占人和。
對(duì)于遼商的研究和發(fā)掘十分辛苦枯燥，面對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的壓力，社會(huì)生活節(jié)奏的加快，人們還是停留在"商幫"是否仍然是一個(gè)有待存疑的概念，沒(méi)有從理論上拿出充分的證據(jù)以證明其命題的真實(shí)性。社會(huì)上也有些關(guān)于商幫的通俗讀物，通常只是聚焦于歷史掌故、掙錢(qián)手段這樣的淺俗趣味和技術(shù)分析，而沒(méi)有把握商幫文化尋根的主題，始終難以落實(shí)為有品質(zhì)的學(xué)術(shù)成果，對(duì)歷史的整體解釋和哲學(xué)意識(shí)的思想范疇深刻的理論剖析始終難以見(jiàn)及。
但這樣的學(xué)術(shù)思考和理論建設(shè)，恐遠(yuǎn)非通俗寫(xiě)家及民間商人所能勝任，當(dāng)前真正需要的，恐怕還是《遼商》這樣的作品。從這個(gè)角度看，《遼商》以"商幫"為由頭所進(jìn)行的文化尋根的努力，其背后仍然是有其人文意義和研究?jī)r(jià)值。對(duì)于這樣的學(xué)術(shù)研究將會(huì)給研究者帶來(lái)時(shí)間上的占用，幸運(yùn)的是，總會(huì)有像劉福龍這樣的人愿意去追尋那些被歷史湮沒(méi)的名姓和身影。
當(dāng)《遼商》的書(shū)稿擺在我們的面前時(shí)，有志于商幫文化研究者感到久違的開(kāi)心。至少我們知道還有一個(gè)劉福龍不辭辛勞，去挑戰(zhàn)無(wú)人問(wèn)津又幾乎無(wú)利可圖的課題。書(shū)稿閱盡，可以看出《遼商》是本嚴(yán)肅的書(shū)。作為解讀中國(guó)商幫歷史的讀物，作者的立意深刻而端莊，而非泛泛而談。我們從內(nèi)容可以看出作者著力點(diǎn)在于梳理中國(guó)商幫興衰的脈絡(luò)，以大量的筆墨描寫(xiě)中國(guó)新商幫的興起原因，在對(duì)于商幫文化、商業(yè)文化及傳統(tǒng)商幫文化的傳承、當(dāng)代新商幫的崛起、新商幫未來(lái)發(fā)展走勢(shì)等問(wèn)題，深入淺出的剖析解讀令人耳目一新，劉福龍所著《遼商》令人印象深刻。作此文是為序。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　遼寧省政協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)、黨組成員
中共遼寧省委統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)
2012年8月


序二

應(yīng)運(yùn)而生的《遼商》

商幫是中國(guó)一種特殊的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，它是以地域?yàn)橹行?，以血緣、鄉(xiāng)誼為紐帶，以相親相助為宗旨，以公所、會(huì)館為聯(lián)絡(luò)計(jì)議之所的既親密又松散的商人群體。我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在改革開(kāi)放以來(lái)一直扮演著最不可忽視的角色，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，因?yàn)橛辛顺墒斓拿駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)，才進(jìn)一步催生了商幫的復(fù)興。我國(guó)歷史上曾經(jīng)產(chǎn)生了著名的"十大商幫"，改革開(kāi)放以來(lái)，又崛起了浙商、蘇商、京商、閩商等新的商幫代表。作為新中國(guó)工業(yè)的搖籃——遼寧，相對(duì)于閃耀的工業(yè)文明，商業(yè)文明顯得有些落后，但經(jīng)過(guò)多年的打拼和歷練，一批發(fā)跡于草根坎坷之間的遼籍民營(yíng)企業(yè)漸成燎原之勢(shì)，以開(kāi)放大氣、包容達(dá)觀、善于學(xué)習(xí)、樂(lè)于接受、注重人文關(guān)懷為精神特質(zhì)的"新遼商"正在悄然崛起，他們和各地的商界精英同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，交相輝映。
劉福龍先生作為萬(wàn)雄集團(tuán)董事局主席、萬(wàn)雄集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)，就是這樣一位新遼商。近二十年來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路使萬(wàn)雄集團(tuán)在我國(guó)鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里，順勢(shì)而上，逆勢(shì)而搏，脫穎而出，為民營(yíng)企業(yè)鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)探索出了一條成功之路，他堅(jiān)持"通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新把企業(yè)做活，通過(guò)管理創(chuàng)新把企業(yè)做實(shí)，通過(guò)理念創(chuàng)新把企業(yè)做強(qiáng)，通過(guò)連鎖加盟把企業(yè)做大"的發(fā)展思路，向世界彰顯了我國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的強(qiáng)大力量和獨(dú)特智慧。
作為新遼商的一名代表，劉福龍先生經(jīng)商不忘讀書(shū)，用讀書(shū)指導(dǎo)經(jīng)商，被譽(yù)為"企業(yè)家中的學(xué)者，學(xué)者中的企業(yè)家"。在對(duì)大量史料進(jìn)行收集整理的基礎(chǔ)上，他經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，用通俗的語(yǔ)言寫(xiě)就了《遼商》這部書(shū)，為我們展現(xiàn)了近百年間中國(guó)不同商幫派別的沉浮，揭示了中國(guó)商業(yè)發(fā)展的滄桑變化，更以飽含深情的筆觸對(duì)遼商群體的發(fā)展和形成進(jìn)行了梳理和詮釋?zhuān)U述了成功商人及其群體不僅需要艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，更需要與時(shí)俱進(jìn)的勇氣、與時(shí)局共舞的智慧以及自身社會(huì)責(zé)任定位等觀點(diǎn)，探討了祖先行商的智慧，追蹤成功商人的足跡，才能把握創(chuàng)造財(cái)富的奧秘等經(jīng)營(yíng)之道。隨著"新遼商"群體的不斷壯大，"新遼商"文化的逐步成熟，可以說(shuō)，這部《遼商》是應(yīng)運(yùn)而生。它既為我們展示了一幅歷史畫(huà)卷，又引發(fā)了我們對(duì)"新遼商"文化的人文思考，使我們通過(guò)它對(duì)"新遼商"的美好發(fā)展前景充滿(mǎn)期望。
省工商聯(lián)作為全省非公經(jīng)濟(jì)人士和世界各地遼寧籍商人的家，已經(jīng)確立了培育新遼商文化、整合新遼商資源、促進(jìn)新遼商發(fā)展的新的工作思路，并將在沈陽(yáng)建設(shè)"世界遼商總部"，在新的時(shí)代為廣大遼商提供最高效最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們希望更多優(yōu)秀遼商不斷涌現(xiàn)，使"新遼商"這一群體越來(lái)越強(qiáng)大，更好地服務(wù)家鄉(xiāng)、報(bào)效祖國(guó)。
我們把《遼商》推薦給大家，期待大家仔細(xì)品味《遼商》，進(jìn)一步了解"遼商"。
遼寧省工商聯(lián)主席
遼寧省總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)
2012年8月


目　錄　

序一　獨(dú)坐青燈下　潛心話遼商／孫遠(yuǎn)良
序二　應(yīng)運(yùn)而生的《遼商》／楊冠興
作者簡(jiǎn)介
第一章　中國(guó)商幫概況
一、商人與商幫概況／1
● 商幫溯源／1
● 史上鮮見(jiàn)遼商記載／6
● 商幫的地域文化和商幫理念／7
二、史上十大商幫／9
● 十大商幫／10
● 晉商文化／12
● 晉商文化的歷史價(jià)值／13
● 明清的晉商特質(zhì)／16
● 徽商／20
● 徽商產(chǎn)生的條件／21
● 粵商／22
● 粵商歷史／23
● 明清粵商的崛起／25
● 閩商——福建商幫／26
● 陜西商幫／28
● 陜商的崛起／28
● 山東商幫／33
● 寧波商幫／34
● 龍游商幫／34
● 洞庭商幫／35
● 江西商幫／36
● 感悟商幫文化／36
三、正在崛起的新商幫／37
● 中國(guó)五大新商幫／38
● 南北商圈各不同／39
第二章　商幫史
一、商幫成因／41
二、商幫定義／42
三、商幫特征／47
四、商幫局限／48
●"亦盜亦商"犯禁式的經(jīng)營(yíng)觀念／49
●"糞土式"的資金出路／53
● 商幫的政治追求／57
五、商幫文化源頭／63
六、商幫與商業(yè)文化／66
第三章　新商幫崛起
一、新商幫崛起的積極效應(yīng)／68
● 新商幫概念／69
● 再造之路／71
二、新商幫的分布及其特點(diǎn)／80
● 打造商幫新文化／83
● 新商幫中的企業(yè)家要有公益心／88
三、增強(qiáng)新商幫的素質(zhì)／90
第四章　商幫文化
一、商業(yè)文明與商幫文化／93
二 傳統(tǒng)商幫文化精華／97
● 新商幫文化概念／98
● 商幫文化是指導(dǎo)企業(yè)家思維方式和行為規(guī)范的準(zhǔn)則／100
● 文化建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是商幫發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)法寶／100
三、商幫文化的建設(shè)原則／101
四、企業(yè)文化的建立／104
● 企業(yè)文化概念／105
●"老板從政"是中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步／107
● 商幫老板從政有利于革新弊?。?08
● 新商幫企業(yè)家的政治思維／110
● 警惕商幫企業(yè)文化的誤區(qū)／111
● 把握新商幫企業(yè)文化建設(shè)的著力點(diǎn)／113
● 新商幫企業(yè)文化的基本內(nèi)容／115
● 新商幫企業(yè)文化的建設(shè)／117
● 新商幫企業(yè)文化的建設(shè)對(duì)策／119
五、企業(yè)文化的儀容——視覺(jué)形象／120
六、國(guó)學(xué)與新商幫企業(yè)文化的理論研究／121
第五章　商幫的興衰
一、商幫興衰的歷史教訓(xùn)／127
● 商幫的興旺回顧／127
● 商幫經(jīng)營(yíng)理念精華／130
● 晉商的商業(yè)智慧／133
● 晉商的制度創(chuàng)新和建設(shè)／136
● 人才的選拔與培養(yǎng)／136
● 內(nèi)部管理體制／137
● 晉商注重"以義制利"的企業(yè)文化／138
● 以誠(chéng)信為經(jīng)營(yíng)之本／138
● 傳統(tǒng)商幫的衰?。?39
二、商幫衰亡縮影——"日升昌"票號(hào)／142
三、淺析中國(guó)商幫衰落的原因／146
第六章　新遼商概覽
一、遼商史話／149
● 遼商的形成概念／152
● 遼商的歷史前緣／152
● 遼商的輝煌歲月／158
● 歷史悠久的遼東馬市／159
二、遼商品牌／162
三、遼商之短／171
● 有商無(wú)幫／173
第七章　新遼商地域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)
一、老樹(shù)著花發(fā)新枝／179
● 新老商幫差異／180
● 遼商商幫的成長(zhǎng)經(jīng)歷／181
二、新遼商的發(fā)展節(jié)點(diǎn)／182
● 興奮期／183
● 成長(zhǎng)期／184
● 遼商的典型代表／190
● 第一代遼商商幫背后的辛酸／193
三、遼商商幫的歷史記憶／197
四、從沈陽(yáng)商會(huì)發(fā)展史窺見(jiàn)遼商百年發(fā)展脈絡(luò)／199
● 根據(jù)奉天勸業(yè)道的指令，奉天商務(wù)總會(huì)成立／199
● 奉天商務(wù)總會(huì)舊址至今保存完好／199
第八章　新遼商建設(shè)
一、遼商的政治思想建設(shè)／203
● 講政治是新遼商的必修課／203
● 新遼商品質(zhì)修養(yǎng)／206
● 新遼商特質(zhì)／208
二、新商幫的組織建設(shè)／209
● 從構(gòu)建商幫與商會(huì)做起／209
● 商會(huì)的歷史貢獻(xiàn)／212
三、工商聯(lián)是新商幫的堅(jiān)強(qiáng)后盾／214
第九章　新遼商發(fā)展展望
一、新遼商的發(fā)展機(jī)遇／233
● 區(qū)位優(yōu)勢(shì)／234
● 環(huán)境優(yōu)勢(shì)／236
● 自然資源優(yōu)勢(shì)／237
● 政府支持／237
● 政策優(yōu)勢(shì)／239
● 遼商創(chuàng)新品牌／241
二、發(fā)展新遼商　塑造新形象／243
● 新遼商要做新儒商／244
● "儒商"的定義／245
三、新儒商文化的特點(diǎn)／248
● 新儒商特征／251
● 商人與儒商精神／253
● 勇于整合，善于整合，聚集強(qiáng)勢(shì)／254
第十章　商幫代表人物擷英
一、堅(jiān)毅與博大——陶朱公范蠡／258
二、冒險(xiǎn)與投機(jī)——呂不韋／261
三、豪爽與逞強(qiáng)——沈萬(wàn)三／263
四、精細(xì)與陰柔——胡雪巖／267
五、大度與謹(jǐn)慎——李鴻章／271
六、圓滑與急切——盛宣懷／276
七、反判與狂逸——張謇／277
八、豪爽與精明——喬貴發(fā)／282
九、頑強(qiáng)與忠勇——鄭和／285
十、太極與剛正——榮氏家族／290
后　記／294


第一章
中國(guó)商幫概況

一、商人與商幫概況

當(dāng)下論著熱議商業(yè)文化和商人，皆謂之以"商幫"，或稱(chēng)某某商幫，研究各個(gè)具體商幫的論著也層出不窮。然而"商幫"之名何時(shí)開(kāi)始出現(xiàn)，"商幫"之名由何而來(lái)，似乎說(shuō)法頗多，大多依樣畫(huà)葫蘆。大家都是依據(jù)1988年各地學(xué)者們?cè)谑徍懻撟珜?xiě)的《中國(guó)十大商幫》為藍(lán)本，當(dāng)時(shí)商定"商幫"的定義："是以地域?yàn)橹行?，以血緣、鄉(xiāng)誼為紐帶，以'相親相助'為宗旨，以會(huì)館、公所為其在異鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)、計(jì)議之所的一種既'親密'而又松散的自發(fā)形成的商人群體。"這個(gè)定義一直是大家公認(rèn)的并大量引用。商幫研究是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，費(fèi)神費(fèi)時(shí)，沒(méi)有效益，一般人只是停留在表面上，從未見(jiàn)系統(tǒng)論述。作為探討"商幫"的企業(yè)家，我感到應(yīng)該先從歷史研究開(kāi)始，先明商幫其意，再究其未來(lái)；希望通過(guò)自己的粗淺研究，達(dá)到論述各地商幫的活動(dòng)范圍和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及其特點(diǎn)的目的，為商幫的發(fā)展作出點(diǎn)滴貢獻(xiàn)。經(jīng)過(guò)20年的學(xué)習(xí)積累，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查到許多珍貴資料，收獲不小。我們要了解研究商幫的產(chǎn)生就要追其歷史淵源。為此我打開(kāi)自己近百萬(wàn)字的資料和學(xué)習(xí)筆記，今略加整理，作考述討論如下，希望得到廣大讀者和有志于商幫研究的專(zhuān)家學(xué)者和企業(yè)家的不吝賜教。
● 商幫溯源
中國(guó)人從事商業(yè)活動(dòng)的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。司馬遷在他的千古絕唱《史記》中，就記載了先秦時(shí)期的大商人范蠡、計(jì)然、子貢、白圭、猗頓、烏氏倮、寡婦清等人，并為他們專(zhuān)門(mén)立傳，稱(chēng)為《貨殖列傳》。然而在明代以前，中國(guó)商人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)多是單個(gè)的、分散的，從司馬遷所記的大商人，直到元代的著名海商朱清、張碹輩，類(lèi)皆如此；或者是特殊族群，如元代的色目商人。宋元時(shí)期也只有某地商人某某，地域后必有人名，專(zhuān)指某商人。直到元代，還沒(méi)有出現(xiàn)具有地域特色的商人群體，可謂有商而無(wú)幫。
追溯商幫歷史我們看到自唐代起，中國(guó)貨運(yùn)業(yè)中就存在"綱"的形式，宋元明時(shí)代，官私海外貿(mào)易一直以"綱"的組織形式進(jìn)行，綱有綱首、綱紀(jì)，負(fù)責(zé)指揮、管理貿(mào)易中的相關(guān)事務(wù)。明代嘉靖后期海外貿(mào)易中出現(xiàn)的"客綱"，是地域商人在經(jīng)商地的外在組織形式；萬(wàn)歷后期起各地鹽運(yùn)業(yè)中采用的"綱運(yùn)法"，由來(lái)自一定地域的同姓同宗商人出資占得運(yùn)鹽"窩本"，結(jié)綱承運(yùn)固定地區(qū)的定額鹽斤，都從形式上和內(nèi)容上為"商幫"名稱(chēng)的產(chǎn)生提供了前提。
到清前期，福建鹽運(yùn)業(yè)分地區(qū)為商綱承運(yùn)鹽斤，商綱被稱(chēng)為"商幫"，"商幫"之名正式產(chǎn)生。福建的其他行業(yè)，也是"綱"、"幫"不分，綱即幫，視為當(dāng)然。"商幫"之名在清前期的福建鹽運(yùn)中出現(xiàn)后，并沒(méi)有在商業(yè)活動(dòng)中獲得普遍稱(chēng)號(hào)。直到清末，文獻(xiàn)記載稱(chēng)"商幫"或某某商幫的其實(shí)并不常見(jiàn)，而通常只稱(chēng)"幫"或某某幫。在清代中后期，中文文獻(xiàn)將地域商人群體稱(chēng)為"幫"或"客幫"者就較為多見(jiàn)。
據(jù)史料考證，首先直接將地域商人集團(tuán)稱(chēng)為"商幫"的似乎是日本人。日本駐漢口領(lǐng)事水野幸吉在成書(shū)于1907年的《漢口中央支那事情》中，不僅列舉了漢口按行業(yè)而分的著名的鹽行、茶行、藥材行，廣東福州雜貨行、油行、糧食行、棉花行及皮行八大行，還有"漢口在住各商幫取引高比較表"，明確提到"商幫"，表中列舉了四川幫、云貴幫、陜西幫、河南幫、湖南幫、江西福建幫、江南及寧波幫、山東及北清商、潮幫廣幫及香港幫、漢幫、湖北幫，并對(duì)"幫"作了解釋?zhuān)Q(chēng)所謂幫是同鄉(xiāng)的商人相結(jié)合而成的一團(tuán)體，各冠以鄉(xiāng)里之名。在漢口，有名的商幫是四川幫、云貴幫、陜西幫、山西幫、河南幫、漢幫、湖北幫、江西福建幫等。這些商幫唯一的商業(yè)機(jī)關(guān)是所謂會(huì)館及公所。1907年出版的由東亞同文書(shū)院編輯的《支那經(jīng)濟(jì)全書(shū)》也提到"商幫"，在介紹漢口的外地商人時(shí)稱(chēng)"在漢口的商幫"。在解釋會(huì)館公所時(shí)則稱(chēng)："會(huì)館、公所者，為商幫所設(shè)立，即為該商幫之機(jī)關(guān)也。夫所謂幫者，由同業(yè)聯(lián)絡(luò)而成，舉董事數(shù)人，立定規(guī)則，以執(zhí)行其商務(wù)。如上海寧波商人必入寧波幫，湖南商人必入湖南幫是也。又如漢口茶業(yè)六幫公所，為廣東、山西、湖南、湖北、江西、江南六省所成立，凡在漢口之茶商，殆合為一幫云。"惟該書(shū)解釋"幫"僅稱(chēng)由同業(yè)組成，而由其所舉例子來(lái)看，實(shí)應(yīng)包括同地域商人。因此，晚清時(shí)人的所謂商幫，是指同地域或同行業(yè)商人的聯(lián)合體。
據(jù)民國(guó)四年出版的《漢口小志》稱(chēng)："行之外，又有所謂幫者，皆同鄉(xiāng)商人相結(jié)合而成一團(tuán)體，各冠以鄉(xiāng)里之名。在漢口，著名者為四川幫、云貴幫、陜西幫、山西幫、河南幫、漢幫、湖北幫、湖南幫、江西福建幫、廣幫、寧波幫等。是等商幫為唯一之商業(yè)機(jī)關(guān)，各有會(huì)館公所。"《漢口小志》所謂"商幫"，顯然沿用的是日本人的說(shuō)法。這是關(guān)于商幫記載的說(shuō)法之一。
所以直到清末，中文文獻(xiàn)中才有"商幫"字樣。宣統(tǒng)二年，天津的福建、廣州、潮州三幫商人在呈文中一再自稱(chēng)"商幫"，如謂"商幫等從不見(jiàn)買(mǎi)客一面"、"一若以商幫為遠(yuǎn)客"、"商幫素推其殷實(shí)"，等等。這是目前所知地域商人自稱(chēng)為商幫的最早記載。
各地人經(jīng)商的風(fēng)格各不相同，有著不同的經(jīng)商風(fēng)俗、習(xí)慣和作風(fēng)。中國(guó)商人從一形成就開(kāi)始表現(xiàn)出不同的地域特點(diǎn)。這是由于歷史上曾形成過(guò)十大幫派，翻開(kāi)中國(guó)的地圖，可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)歷史上最具有影響力的商幫分布在長(zhǎng)江中下游，黃河中下游地區(qū)以及東南沿海地區(qū)，整個(gè)分布地域呈新月形狀。對(duì)商幫的研究，對(duì)于今天的商人或者說(shuō)商業(yè)有什么價(jià)值？我們?yōu)槭裁匆芯恳呀?jīng)遠(yuǎn)離我們的商幫？我認(rèn)為從經(jīng)濟(jì)史的角度看，我們能從中國(guó)歷史上的商幫形成和發(fā)展的治理中學(xué)到很多東西。
進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中我國(guó)的商人更是各顯身手，在經(jīng)商過(guò)程中奇招百出，經(jīng)商方式競(jìng)相斗艷，表現(xiàn)出新一代"新經(jīng)濟(jì)人"的特色。在這樣一個(gè)大經(jīng)濟(jì)時(shí)代，做生意，馳騁商海是時(shí)代的主旋律。從宏觀的角度說(shuō)要振興民族經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)我們的強(qiáng)國(guó)夢(mèng)；從微觀的角度說(shuō)，我們要發(fā)展壯大自己，盡可能積累財(cái)富，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)文明。所以我們應(yīng)該研究傳統(tǒng)的商業(yè)文化，研究商人，研究商幫。
要了解商幫，首先要了解組成商幫的基礎(chǔ)——商人。什么是商人？
古往今來(lái)，社會(huì)上一直把買(mǎi)賣(mài)人稱(chēng)作"商人"，把做買(mǎi)賣(mài)這個(gè)行為稱(chēng)作"經(jīng)商"。做買(mǎi)賣(mài)的行業(yè)叫做"商業(yè)"，市場(chǎng)上用來(lái)交換的物品叫做"商品"，做買(mǎi)賣(mài)的叫做"商人"。為什么凡是與買(mǎi)賣(mài)有關(guān)的事和人，都要冠以"商"字呢？原來(lái)，這與我國(guó)的商朝有著直接關(guān)系，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)記載，"商人"就是從"商族人"這個(gè)詞演變而來(lái)的。其實(shí)"商人"，古已有之，韓非子在他的《五蠹》中將工商之民稱(chēng)為"五蠹"之一，"蠹"是貶義的，把商人當(dāng)作是社會(huì)的蛀蟲(chóng)。他們雖然腰纏萬(wàn)貫，但是一直沒(méi)有相應(yīng)的社會(huì)地位。在整個(gè)《二十四史》中沒(méi)有單獨(dú)為商人立傳，只是在《食貨志》、《貨殖列傳》中提到一些商人。
對(duì)于商人說(shuō)法很多。"商人"一詞的起源與一個(gè)很久遠(yuǎn)的朝代——商朝有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。商族人的祖先契，由于跟隨大禹治水，功不可沒(méi)，被封到商這個(gè)地方。也就是古代的商族。
傳說(shuō)早在4000年前，帝嚳次妃簡(jiǎn)狄，因吃玄鳥(niǎo)而生閼（yān）伯，故《詩(shī)經(jīng)?商頌》云："天命玄鳥(niǎo)，降而生商。"閼伯便是商的始祖。閼伯之孫相土首先發(fā)明了馬車(chē)，六世孫王亥又發(fā)明了牛車(chē)。這便是史書(shū)上"立皂牢，服馬牛，以為民利"的記載。農(nóng)牧業(yè)的迅速發(fā)展，使商部落很快強(qiáng)大起來(lái)，他們生產(chǎn)的東西有了剩余，于是王亥便用牛車(chē)?yán)浳?，趕著牛羊，到外部落去搞交易，外部落的人便稱(chēng)他們?yōu)?商人"。從此"商人"一詞作為"買(mǎi)賣(mài)人"的代稱(chēng)一直沿襲至今。
中國(guó)歷史上雖然長(zhǎng)期處于農(nóng)業(yè)社會(huì)，比西方國(guó)家進(jìn)入商業(yè)社會(huì)晚了近一個(gè)世紀(jì)，但中國(guó)商業(yè)其實(shí)早在奴隸制時(shí)期的商代和西周就已經(jīng)產(chǎn)生。在商朝繁盛時(shí)期，一部分商族人經(jīng)常到周邊民族地區(qū)開(kāi)始農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品互換方式，因此，在外族人心目中，做買(mǎi)賣(mài)的就是商族人。商朝滅亡后，商族人做買(mǎi)賣(mài)的就更多了，雖然后來(lái)隨著歷史的發(fā)展，買(mǎi)賣(mài)人已不再以商族人為主體，但人們卻習(xí)慣仍把"商人"作為買(mǎi)賣(mài)人的通稱(chēng)。
還有一種說(shuō)法，人們把做販運(yùn)貿(mào)易的叫做"商"，坐售貨物的叫做"賈"，即所謂"行曰商處曰賈"。到了春秋時(shí)期的商賈，已被列為四民之一?！蹲髠鳌贩Q(chēng)"商農(nóng)工賈，不敗其業(yè)"（宣公十二年，公元前598年），又稱(chēng)"商工皂隸，不知遷業(yè)"（襄公九年）。盡管此時(shí)商人的社會(huì)地位還很低下，還是在官府直接控制下的"工商食官"的商人，但是已經(jīng)是一種專(zhuān)門(mén)職業(yè)。所以齊桓公問(wèn)管仲曰："成民之事者若何？"管子對(duì)曰："四民者，勿使雜處，雜處，則其言，其事易。"公曰："處士、農(nóng)、工、商若何？"管子對(duì)曰："昔圣王之處士也，使就閑燕；處工，就官府；處商，就市井；處農(nóng)，就田野"（均見(jiàn)《國(guó)語(yǔ)?齊語(yǔ)》），并且由于商人必須善于"觀兇饑，審國(guó)變，察其四時(shí)而監(jiān)其鄉(xiāng)之貨，以知其市之賈"，并且還要能夠"服牛輅馬，以周四方，料多少，求貴賤"（《管子?小匡》）。
由此可見(jiàn)，古時(shí)雖然泛言商賈，實(shí)則二者是有區(qū)別的，《周禮?天官?大宰》之職曰："以九職任萬(wàn)民……六曰商賈，阜通貨賄"。孫詒讓注云："行曰商，處曰賈者。"可見(jiàn)，春秋時(shí)期，由于公社內(nèi)部已經(jīng)有了量變，有了一定程度的內(nèi)部分工，出現(xiàn)了一種"商"，專(zhuān)門(mén)從事遠(yuǎn)程販運(yùn)，組織貨源，所謂"服牛輅馬，以周四方"的就是這些人。
另一種是"賈"，即居肆列貨，以待民來(lái)，是直接向消費(fèi)者售賣(mài)，"以求其利"。商人既然不能自主經(jīng)營(yíng)，尚是"工商食官"下的商人無(wú)疑。當(dāng)時(shí)的商業(yè)活動(dòng)，雖在市場(chǎng)上進(jìn)行，即所謂"處商就市井"（《國(guó)語(yǔ)?齊語(yǔ)》），但是根據(jù)當(dāng)時(shí)的管理制度，必須由政府來(lái)壟斷市場(chǎng)，掌握物價(jià)。據(jù)《左傳》載，鄭、衛(wèi)、宋國(guó)都有諸師（《左傳》襄公二十年、昭公二十年）；魯國(guó)有賈正（《左傳》昭公二十五年）等官吏管理市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的官府商業(yè)和官府工業(yè)一樣，主要是為了保證奴隸主貴族的需求，不是為了發(fā)展和擴(kuò)大商業(yè)貿(mào)易，所以"工商食官"制的存在，實(shí)際上阻礙了當(dāng)時(shí)商業(yè)和手工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
春秋時(shí)代雖然是以"官商"為主，但是由于生產(chǎn)力的發(fā)展，公社所有制即井田制度的逐漸量變，列國(guó)中也出現(xiàn)了有錢(qián)有勢(shì)的大商人。例如：《國(guó)語(yǔ)?晉語(yǔ)八》云："夫絳之富商，韋藩木楗，以過(guò)于朝，唯其功庸少也；而能金玉其車(chē)，文錯(cuò)其服，能行諸侯之賄，而無(wú)尋尺之祿"。這些富商大賈，顯然已非"官商"，當(dāng)是"無(wú)尋尺之祿"的"私商"。這些富商由于積累了大量財(cái)富，常常經(jīng)營(yíng)高利貸，所以《晉語(yǔ)八》中，也就有了欒桓子"假貸"的記錄。所以發(fā)展到今天我們把這些商人，冠名為老板了。
在現(xiàn)代社會(huì)，"商人"早已擺脫了"五蠹"這種不公正的評(píng)價(jià)，但是這個(gè)自古以來(lái)的稱(chēng)呼卻值得我們探尋究竟。在中國(guó)商業(yè)史上，殷（商）人"肇牽車(chē)牛遠(yuǎn)服賈"和王亥從事商業(yè)貿(mào)易并因此被殺害的記載看出，這是中國(guó)古代文獻(xiàn)關(guān)于商業(yè)和貿(mào)易行為的最早記載，王亥又是當(dāng)時(shí)商部落的首領(lǐng)。所以王亥可謂是中國(guó)商業(yè)第一人，即中國(guó)商業(yè)的鼻祖。
但我們對(duì)古商幫的探尋，對(duì)古商幫文化的挖掘，確實(shí)比較遲。比方我在書(shū)中定義的遼商，它至少實(shí)實(shí)在在地存在于歷史之中。但是在學(xué)術(shù)界也好，民間也罷，一直沒(méi)有遼商這個(gè)概念。在我看來(lái)，商幫就是發(fā)生在中國(guó)的、以地緣與血緣為基礎(chǔ)、以經(jīng)濟(jì)關(guān)系為核心而展開(kāi)的幫派性組織。商幫古來(lái)就有，明清時(shí)期達(dá)到全盛。晉商、徽商，包括后來(lái)被人遺忘的遼商以及現(xiàn)在迅速崛起的遼商，都是有史為證的。當(dāng)然，商幫概念是后人的歸納與總結(jié)。
總體上說(shuō)，這些歸納與總結(jié)都是符合歷史事實(shí)的，都不是天馬行空虛構(gòu)和偽造出來(lái)的，一切歷史在一定意義上說(shuō)都是當(dāng)代史，人們總會(huì)用當(dāng)代的眼光，根據(jù)當(dāng)下的需要，去看待歷史上的事情。對(duì)商幫有興趣，直接原因是近年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)行為成為普遍現(xiàn)象，商人大量崛起，商業(yè)成為社會(huì)主業(yè)之一。商幫文化，也是后人根據(jù)歷史上商人們的實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的。伴隨而來(lái)的，是人們對(duì)當(dāng)下發(fā)生許多困惑。怎么解決這些困惑？人們自然想到歷史，讀史使人明智，歷史是打開(kāi)現(xiàn)實(shí)之門(mén)的鑰匙。
例如遼商的存在，就不被人們認(rèn)識(shí)。這么大的一個(gè)商幫，差點(diǎn)被淹沒(méi)在歷史的長(zhǎng)河中。但是翻遍國(guó)內(nèi)所有史料，都沒(méi)有遼商的明顯出處。這是什么原因？因?yàn)閭鹘y(tǒng)商幫依賴(lài)地緣與血緣，以封建宗法制的意識(shí)形態(tài)取代了地域文化，遼商卻不注重地緣與血緣關(guān)系，喜歡單打獨(dú)斗，習(xí)慣于守家在業(yè)小富即安滿(mǎn)足現(xiàn)狀。所以沒(méi)有形成自己的幫的品牌。我認(rèn)為這是造成遼商幫未被發(fā)現(xiàn)的重要原因之一。在現(xiàn)代化的社會(huì)背景下，宗法觀念已經(jīng)消亡，但地域文化依然存在。同一個(gè)地方出生、生活的人，文化背景、社會(huì)習(xí)俗、生活習(xí)慣、行為方式相同或者相似，這是很自然的。地域文化不同，各地商幫文化必然有很大差異。
● 史上鮮見(jiàn)遼商記載
史上對(duì)于遼商的記載十分少見(jiàn)，事實(shí)能夠還原這樣的現(xiàn)象：從清代到現(xiàn)代遼商沒(méi)有出現(xiàn)是有一些具體原因的。研究商幫的歷史可以發(fā)現(xiàn)，似乎重要商幫都產(chǎn)生于耕地匱乏、環(huán)境惡劣的地區(qū)，比如晉商、徽商、閩商，都是如此，簡(jiǎn)直是"窮山惡水出商人"。這樣的總結(jié)成立嗎？若存在這個(gè)現(xiàn)象，說(shuō)明了什么？為什么窮山惡水之地往往盛產(chǎn)商人？一個(gè)重要原因，是人口膨脹。走西口，走東口，闖關(guān)東，下南洋，都有人口膨脹的原因在內(nèi)。人口膨脹與窮山惡水的共同之處，是土地已不能養(yǎng)活人。
我們看西方文明的源頭古希臘最初發(fā)生工商業(yè)，原因也是窮山惡水。他們甚至連窮山惡水都沒(méi)有，種不能種，住不能住，只能這里揀點(diǎn)寶貝，拿到另個(gè)地方交換。結(jié)果他們產(chǎn)生了城邦、陌生人社會(huì)背景下的公民?？梢?jiàn)窮山惡水也并不是壞事。窮則變，變則通，通則久。窮山惡水導(dǎo)致人口流動(dòng)，將中國(guó)傳統(tǒng)的熟人社會(huì)改變成一定程度上的陌生人社會(huì)，很大程度上消除了宗法制的熟人社會(huì)的弊端。一個(gè)方面是商業(yè)交易產(chǎn)生，商人的自由，交易的平等，都給中國(guó)商業(yè)文化注入新的元素。當(dāng)然，新元素也要因地、因人而異。例如當(dāng)年晉商是學(xué)而優(yōu)則商、徽商是商而優(yōu)則仕、閩商是商而優(yōu)再商。三個(gè)地方，商業(yè)文化三種形態(tài)，這就進(jìn)一步造成中華文化的多元，很大程度上豐富了我們的文化。
反觀遼商就不同了，遼商滿(mǎn)足現(xiàn)狀，恥于言商。因?yàn)樗怯傻靥庍|寧這個(gè)物產(chǎn)豐富，人文背景特殊造成的。從商幫歷史上看，遼寧人來(lái)源成分比較復(fù)雜，既包括土著的少數(shù)民族，也包括闖關(guān)東的移民、戍邊軍人的家屬。這些人的商品意識(shí)往往都比較差。比如，特別是明、清兩朝以來(lái)，東北的少數(shù)民族重視騎射，而忽略工商業(yè)發(fā)展，客觀上抑制了商人群體形成。此外，遼寧人豪爽粗獷的性情中，傳統(tǒng)觀念是不鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商，儒家的"無(wú)商不奸"的思想使他們恥于言商。
另外，東北肥沃的黑土地也養(yǎng)成了過(guò)去遼寧人的"惰性"，富饒的物產(chǎn)讓人們衣食無(wú)憂、更容易滿(mǎn)足。北方人不像浙江、閩南、山西等地方的人，貧瘠的土地造成一年四季面朝黃土背朝天還入不敷出，為拮據(jù)的經(jīng)濟(jì)收入而從商謀生。而北方人"兩畝地一頭牛，老婆孩子熱炕頭"的惰性思維也讓他們理財(cái)能力欠缺，對(duì)錢(qián)的態(tài)度不像南方人那樣錙銖必較，造成大家對(duì)以經(jīng)商追求財(cái)富的方式看淡甚至鄙視。即使同為經(jīng)商，遼寧人也存在著一些弱點(diǎn)，做生意喜歡比大個(gè)，看誰(shuí)財(cái)大氣粗、誰(shuí)的背景大、誰(shuí)的膽子大，不愛(ài)掙小錢(qián)，有幻想一夜暴富的投機(jī)心理。
以東北重鎮(zhèn)沈陽(yáng)為例，清末，沈陽(yáng)本土的封建軍閥資本基本上用于軍事和政治，很少投資到工商業(yè)，客觀也抑制了遼寧工商業(yè)成長(zhǎng)。即使在沈陽(yáng)商貿(mào)最發(fā)達(dá)的清代中后期，沈陽(yáng)繁華的中街上，也鮮見(jiàn)本地有影響的大商號(hào)形成商業(yè)氣候，倒是山西、江浙、福建商人，他們?cè)谏蜿?yáng)建立會(huì)館、抱團(tuán)打拼，憑雄厚的資本搞活了沈陽(yáng)商業(yè)。
今天中國(guó)多有披著現(xiàn)代商幫旗號(hào)的某某商幫，而很難找到真正意義上的現(xiàn)代商幫。從商幫的研究當(dāng)中我們可以得到一個(gè)很重要的啟示：在一個(gè)統(tǒng)一的國(guó)家文化之下，無(wú)論什么稱(chēng)謂的商幫，都是借用了自己地域特定的區(qū)域文化和資源，形成了非常有效的治理機(jī)制。而且治理手段之間都內(nèi)在一致，相互配合，這表明，不存在唯一有效最佳的治理模式，所有的模式都得靠商人所存在的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及周邊的社會(huì)文化、社會(huì)資源，靠這幾方面的整合或者耦合決定其是否能形成有效的經(jīng)營(yíng)模式。
近年來(lái)，一批學(xué)者和企業(yè)家關(guān)于遼寧商幫的呼吁，就說(shuō)明我們遼寧要重視對(duì)遼寧新商幫的研究。他們呼吁將遼寧"商幫"正式列入中國(guó)崛起的商幫中。遼商在主流商業(yè)和文化界至今是否被認(rèn)可，還是一個(gè)問(wèn)號(hào)。所以我們要堅(jiān)持先有歷史事實(shí)，再有文化挖掘，古來(lái)如此，今也亦然。以現(xiàn)代的視角，根據(jù)地域文化與現(xiàn)代商幫的標(biāo)準(zhǔn)，重新認(rèn)識(shí)中國(guó)商幫，我以為這樣更具合理性與現(xiàn)實(shí)意義。
● 商幫的地域文化和商幫理念
同一個(gè)地方出生、生活的人，文化背景、社會(huì)習(xí)俗、生活習(xí)慣、行為方式相同或者相似，這是很自然的。傳統(tǒng)商幫依賴(lài)地緣與血緣，以封建宗法制的意識(shí)形態(tài)取代了地域文化，我以為這是造成十大商幫走進(jìn)末路的重要原因之一。在現(xiàn)代化的社會(huì)背景下，宗法觀念已經(jīng)消亡，但地域文化依然存在，也應(yīng)當(dāng)存在。地域文化不同，各地商幫文化必然有很大差異。這是農(nóng)耕文明漸次消亡，工業(yè)文明、信息化時(shí)代到來(lái)的必然。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然導(dǎo)致平等、自由等觀念的傳播，契約關(guān)系取代人緣關(guān)系，這些對(duì)傳統(tǒng)的商幫核心價(jià)值觀都帶來(lái)顛覆。
現(xiàn)在我們應(yīng)該研究商幫是怎樣形成的。如何在那樣的封建社會(huì)商海拼搏中游刃有余，百戰(zhàn)不殆，永做商海中的不敗者？這是大家都在思考的問(wèn)題。古人云"以銅為鏡，可以正衣冠；以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失"，我們的老祖宗在經(jīng)商的過(guò)程中給我們創(chuàng)造了許多經(jīng)驗(yàn)。這包括豐富的商業(yè)文化、經(jīng)商之道。在眾多的歷史經(jīng)驗(yàn)中，我們要借鑒傳統(tǒng)的商業(yè)文化的經(jīng)商之道，汲取營(yíng)養(yǎng)來(lái)完善我們當(dāng)代的商業(yè)文化，我們就應(yīng)該研究曾經(jīng)輝煌一時(shí)的商幫文化。
長(zhǎng)期以來(lái)，由于中國(guó)受農(nóng)業(yè)文明思想的影響，商人一直徘徊于社會(huì)底層，商人的成長(zhǎng)及其隊(duì)伍的壯大也是一波三折。談起中國(guó)商幫文化，一種說(shuō)法也比較接近實(shí)際，就是有的人說(shuō)"商幫"最早應(yīng)出現(xiàn)于宋朝。據(jù)考證，宋朝時(shí)，我國(guó)的一些歷史文獻(xiàn)中開(kāi)始出現(xiàn)"南商"、"北商"的說(shuō)法，也就是按照地域把商人分成南北兩個(gè)幫派。這標(biāo)志著我國(guó)的商業(yè)文化群落初具雛形。
那么學(xué)術(shù)界是怎樣看待商幫的成長(zhǎng)發(fā)展呢？按照學(xué)界的觀點(diǎn)，中國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)在幾千年的發(fā)展中出現(xiàn)過(guò)三次高潮。與此相應(yīng)，商人的成長(zhǎng)也有三個(gè)生機(jī)勃發(fā)的時(shí)期：第一次是在秦漢時(shí)期，第二次是在唐宋時(shí)期，第三次是在明清時(shí)期。
秦漢之際，社會(huì)上擁有"富商大賈周流天下"的說(shuō)法，商人活動(dòng)十分頻繁，出現(xiàn)了很多大商人；唐宋時(shí)期，政府實(shí)施的一些經(jīng)濟(jì)改革促進(jìn)了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，出現(xiàn)了很多富甲天下的大商人。
據(jù)學(xué)者研究，南宋時(shí)徽州已是"富商巨賈多往來(lái)"，徽州本地的商人也嶄露頭角。比如，著名理學(xué)家朱熹的外祖父祝確經(jīng)營(yíng)的商店、客棧占徽州城的一半，號(hào)稱(chēng)"祝半城"；祁門(mén)程氏兄弟經(jīng)商致富，號(hào)稱(chēng)"程十萬(wàn)"。當(dāng)然，與后來(lái)明清時(shí)期享譽(yù)全國(guó)的徽州商幫相比，宋代徽州商人還是分散的，資產(chǎn)規(guī)模也嫌單薄，不過(guò)是"小荷才露尖尖角"。
到了明清時(shí)期，商品經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展和政府實(shí)施的一些經(jīng)濟(jì)政策則最終促使了商幫的形成。明清時(shí)期，十大商幫曾雄踞華夏經(jīng)濟(jì)之巔。
"商幫"之稱(chēng)雖晚，但在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，地域商人對(duì)于商人具體的"幫"的追溯卻是相當(dāng)早的。清道光五年（1825），在上海的山東商人稱(chēng)，上海的山東塋義田是順治年間由"關(guān)東、山東兩幫"商人合建的。宣統(tǒng)二年（1910），在蘇州的福建上杭人稱(chēng)，"康熙五十七年，吾鄉(xiāng)上杭六串紙幫"，集資創(chuàng)建了汀州會(huì)館。同治十年（1871），蘇州煙商稱(chēng)，蘇州煙號(hào)于"乾隆年間"建立了"公和煙幫碼頭"。江蘇太倉(cāng)劉河鎮(zhèn)的金端表于道光十四年（1835）稱(chēng)，康熙開(kāi)海后，劉河鎮(zhèn)的豆石商人有山東登（州）幫、膠（州）幫，安徽徽幫，浙江海寧幫等。嘉慶二十五年（1820），四川巴縣縣城南幫夫頭聲明，"自乾隆三十六年間，在朝天門(mén)碼頭背運(yùn)客貨，因金川回兵，仲主給牌設(shè)立西、南兩幫夫頭，承辦各文武大憲差役，各背運(yùn)上下各幫貨物，迄今數(shù)十載無(wú)紊"。
在實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中，有關(guān)行業(yè)和地域"幫"的說(shuō)法至遲在乾隆年間已有了?！稄V東碑刻集》所收乾隆二十四年《闔邑建造敘福公所碑》稱(chēng)，廣東崖州陵水縣敘福公所，"曾分創(chuàng)于陵水各幫"。這是目前所知最早的地域商人幫的記載，但未稱(chēng)某某幫?！督K省明清以來(lái)碑刻資料選集》所收乾隆三十八年《修建徽郡會(huì)館捐款人姓名及建館公議合同碑》載，蘇州的徽商修建會(huì)館，其中有"澇油幫"、"蜜棗幫"、"皮紙幫"。這是目前所知最早的地域商人中的行業(yè)幫的記錄。
嘉、道時(shí)期，各地有關(guān)地域和行業(yè)"幫"的說(shuō)法就較為常見(jiàn)了。《江蘇省明清以來(lái)碑刻資料選集》所收嘉慶元年《重修江西會(huì)館記》，捐款者中除了某地某行眾商外，還有"煙箱幫眾商"、"管城幫眾商"。這是較早的行業(yè)和地域幫的記載。嘉慶年間湖南長(zhǎng)沙的香店，同行為"幫"，到該地貿(mào)易而未入幫者，要捐資相助。這是較早的行業(yè)幫的記載。道光七年碑文稱(chēng)，上海的糧食商人有"西幫商人"、"膠幫商人"、"登幫商人"、"文萊幫商人"、"諸城幫商人"。這就是行業(yè)中的地域幫。
經(jīng)過(guò)百年的繁榮發(fā)展，商幫在清末民初走向了衰落。1914年"日升昌"票號(hào)倒閉，雄踞商幫龍頭的晉商的沒(méi)落，標(biāo)志著中國(guó)商幫的衰敗。彼時(shí)的外國(guó)商人憑借先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，迅速把中國(guó)的商幫擠下了中國(guó)商界的壟斷地位。在外國(guó)資本的壓制下，中國(guó)商幫不斷喪失自己的商業(yè)陣地，并最終湮沒(méi)在歷史的潮流中。研究這方面商幫的歷史使我們感悟很多，對(duì)于今后的新商幫及商業(yè)文化的發(fā)展都有裨益。